生长趋势一个产物从研发到降生，再到走向市场，面临的是同类产物的竞争，将这个规模再扩大，则是上升到企业的竞争。如今，随着互联网的生长，产物竞争变得越发猛烈，若想在众多产物中脱颖而出，创新营销是必须思量的因素之一。由于流传前言的转变，营销方式也在不停迭代更新，而其中涉及的营销理念更是发了变化，20世纪50年月初，罗瑟·瑞夫斯提出了强调产物详细特殊功效和利益的USP理论，该理论要求产物具有一定的差异性，但随着竞争加剧，该理论的适用性也在逐渐降低。

因此，60年月大卫·奥格威提出了品牌形象理论，将关注点从产物差异转移到了品牌带来的心理价值上。到了70年月，在品牌形象理论的基础上特劳特和里斯又提出了定位理论，与前者差别的是，定位理论强调缔造消费者的心理差异，故而对竞争猛烈的产物同样适用，这也是如今定位理论在营销理论仍具指导作用的原因。

在消费者心中，是有是非、善恶、荣辱之可分的。由物质走向精神，从营销理论的变化能够看出，营销的重点正在从产物自己发生的价值朝着品牌所带来的心理价值转变，而一个产物在消费者心中的位置恰好决议着其能否从众多产物中脱颖而出，获得消费者青睐。

定位的重要性1、营销计谋定位理论的焦点是用极简化的信息抢占用户心智。如外洋的乐成案例，七喜令人印象深刻的广告语是the uncoia（非可乐），借助可乐在用户心中的职位举行定位；霍尼韦尔曾经的广告语是the other computer company（另一家电脑公司），也是通过寻找市场空缺来抢占用户心智。现阶段我国的营销手段中也常见定位理论，例如拼多多在做营销推广时，凭借一句“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”深刻印在客户脑海。

以及新兴时尚饮品品牌元气森林，紧抓0糖0脂0卡热潮，直接瞄准了年轻一代消费者，建设起品牌护城河。2、营销职位对于营销筹谋与平台方来说，定位理论应用到营销计谋当中虽然重要，但造就自身的焦点职位同样重要，即营销同样需要定位。随着移动互联网的生长，营销进入数字化时代，新生代营销企业相继涌现，与此同时，新媒体平台正在抢占日活高地，营销也不再是营销企业的专属。

特别是近两年兴起的企业如抖音、快手以及日活几个亿的新浪微博等等，都在营销领域有所思考。从数字营销企业看，除了能提供应客户较为完整的营销方案外，同时对自己的特色、理念定位需要有所思量。

建设起优势壁垒的前提，是发现自身优势。结语让更多人认识到营销的漂亮，也是营销价值的绽放。（文/芳菲）。

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