虽然“深夜发媸”已经在时尚号里打响了旗号，但首创人徐妍以为，这个名字挺亏损的。中文系身世的徐妍，喜欢研究文字，当初给公号取名时选了个看起来很特此外古文字：媸，读作chi，一声，与名字里的妍相对。厥后她发现，经常有人打错这个名字，某种水平上影响了流传。于是开始做矩阵号的时候，徐妍就下定刻意，名字里一定不要有生僻字。

“究竟小我私家的喜好和真正的商业逻辑是纷歧样的。”如今，“深夜发媸”在全网拥有近千万粉丝，微博@深夜徐老师 在一年半中涨粉近300万。旗下孵化出的“深夜种草”、“彩妆小兔几”、“OtherFashion”也拥有了各自的忠实粉丝，翠花、小兔几（口红阿姨）、小黄瓜已成为颇具辨识度的时尚圈新晋KOL。91年出生的徐妍，前段时间登上了福布斯中国宣布的2018年中国“30位30岁以下精英”榜单。

她不仅是一位个性鲜明的时尚博主，还是一个70多员工的公司首创人和CEO，天天的日程都排得满满当当。这次采访的摆设调整了好频频，总算在午饭时间约到了徐老师。

徐妍说话语速很快，热情洋溢。关于她的创业故事，新榜之前已经讲述过（点击检察），这回，我们主要聊了聊徐妍和她领导的妍媸文化，在最近一两年中的一些实验和变化。这群充满缔造力的年轻人，是如何探索新媒体内容形式，又是如何将内容与商业相毗连的？关于员工：最看重他们是否真的对这个行业感兴趣妍媸文化如今已经有70多名员工，去年的这个时候是40多人。

此前有篇媒体采访里说，徐妍招人“非96后不要”，她连忙跟我们澄清了一下，只是比力喜欢96后，以为很有活力和缔造力。但其实公司里真正的96后就两个，一个96年，一个99年，其他大部门员工都是93-95年之间。许多细节显示出这是一家生机蓬勃的新媒体公司。

好比许多员工会染五颜六色的头发，甚至连门口保安看到不染发的应聘者，都讥讽道“你可能没戏”。再好比大家都很喜欢猫猫狗狗，所以许多员工会带着萌宠一起来上班，今年年会上最特此外奖品是一只漂亮的英短净梵猫。团体吸猫成了一项牢固运动，快递小哥误以为这是家宠物公司。

公司年会给爱猫人士准备的“神秘奖品”作为主打时尚、美妆内容的自媒体，自然会泛起“阴盛阳衰”的局势，员工男女比例或许是2:8。在公司的大摄影棚里，有一面大大的镜子，下面堆满了林林总总、可随意取用的护肤和化妆品，公司里妹子们经常聚集在这里，将自己妆扮成精致的水晶女孩。在徐妍招人的尺度里，年事和颜值其实没那么重要，她最看重的一点，是员工是否真的对这个领域感兴趣。

“当你对一件事很是感兴趣的时候，发展的速度会更快。如果是为了找份事情维持生活，可能只是天天用八个小时去应付这件事。”虽然团队在不停扩充，内容始终是最焦点的部门，许多一开始就随着徐老师的女人，如今已成为各个账号的主编。

徐妍告诉我们，现在最缺的是摄影师。因为许多互助品牌都希望将内容制作完全交给他们完成，好比一些时装周的博主街拍、产物照片等等都需要专业的摄影师。就在跟我们聊之前，她刚看了一位摄影师的简历。

徐妍的男友兼摄影师@梅川库子 镜头下的她如今的徐妍，已经不是谁人单枪匹马写出篇篇爆文的90后女孩，作为70多人公司的治理者，她一方面要统筹所有账号的内容和运营，还要出镜拍视频，以及出席种种运动场所。因为频繁接到各种互助拍摄，徐妍只能放弃之前喜欢染的浅蓝和粉红发色，染回了更容易保持的深棕色。

如此忙碌的徐老师，还会亲自做内容吗？她说，会，但她并不把产出内容的方式界说为“写稿”。“深夜发媸”的文风一直都具有显着的人格化特征，好比有许多徐老师的小我私家分享，在没有足够时间自己去写的情况下，她会用口述的形式录音给编辑，对她来说这是一种更高效的方式。但遇到一些特殊的运动，徐妍仍然会亲自上阵。好比关于《缔造101》那篇决赛竣事10分钟后就推出来的图文，就是由她来完成的。

去之前她准备了一些质料，到了现场，再增补所见所闻。为了实时推送，她甚至跑到卫生间去写了20分钟，因为那里网络更稳定。

妍媸文化建立才三年，但徐妍追念起来，以为自己已经习惯现在的角色良久了。在她看来，团队治理是一个很大的挑战，当公司员工越来越多，负担的责任和压力也更大了。

关于矩阵号：时尚美妆领域很大，10个账号都写不完从一个大号到数个差别定位的矩阵号，这似乎是内容创业的必经之路。“深夜种草”是妍媸文化孵化出来的矩阵号里比力成熟的一个，全网已有几百万粉丝。厦大戏剧文学硕士结业的翠花，是“深夜种草”的卖力人，如今也成为受品牌主青睐的美妆博主。

在建立矩阵号的历程中，团队会举行一些偏向上的调整。好比“深夜种草”最早是比力杂的各种产物种草，厥后发现翠花比力擅长时尚美妆内容，然后又发现她对化妆品身分也有所研究，于是内容变得越发专业。

@深夜种草的翠花另一个号“彩妆小兔几”，原本叫“口红阿姨”，做过林林总总的口红测评。徐妍很是喜欢这个名字，以为很好记，但因为博主本人对其他彩妆也很感兴趣，单做口红限制了团队的生长，所以选择更名拓宽品类。

@彩妆小兔几在徐妍看来，虽然同样是时尚美妆账号，但并不会有重合。“这个领域是很大的，接下来我们还会有其他的矩阵号，又会是一个完全差别的偏向，一个号写不了整个时尚美妆领域，甚至10个号都写不完。”如何去发现和造就新的KOL？徐妍说，“真正有潜质的员工其实不太需要去掘客，她自己会被看到。

”好比打造了素人革新系列图文、卖力矩阵号“OtherFashion”的小黄瓜，大学时期就到“深夜发媸”实习，事情一年实验了许多工具都不太适合。有一次，她突然说想做一篇直男革新的内容，看到制品的时候，徐老师就以为挺好玩的，没想到公布之后在全网爆红，不仅公号上获得百万+，微博上单篇阅读量也突破2000万。于是，小黄瓜获得时机去做了一个单独的账号，专注做革新、穿搭类的内容。@一条小黄瓜儿徐老师悄悄告诉我们，那些被小黄瓜革新过的直男，并没有想象中的脱胎换骨，厥后大多都回到了原本的样子，包罗她的男朋侪裤子。

直男革新系列推出一年后，市面上已经有许多同质化的内容，因此“OtherFashion”围绕革新做了更多的延伸和实验，好比之前登上微博热搜的3unshine女团革新，再好比在广州与科颜氏互助了一次快闪运动，7天完成了100个直男革新。而随着内容形态的升级迭代，“深夜发媸”孵化的矩阵号和KOL也逐渐在向短视频转型。

关于内容运营：每个平台都要用心去看待徐妍的微博@深夜徐老师 在已往一年半之内，涨了近300万粉丝。迅速涨粉背后的关键，就是凭据微博平台的特点去定制化内容，而非单纯的分发。“你对它投入几多，它就会回报几多。

”徐老师本人也花了大量的时间精神在微博上。对于微博等差别平台，妍媸文化都有专门的团队去做精致化的运营，看待每个平台都很是用心。徐妍说，两三年前，他们也和其他人一样把同样的内容复制到各个平台做分发，但发现吃力不讨好。

厥后每个平台都设置了专人卖力，保证内容能适应差别平台的特点。另一方面则是内容形态的升级，从图文为主，过渡到图文和短视频并行。“深夜发媸”7月底公布的招聘信息里，已经列出了短视频博主的新职位，徐妍希望更多有特长的人才加入他们。基于内容领域的恒久探索，另有相对成熟的网红经济体系、商务互助资源，徐妍对公司的“造星”能力很是自信，“对于我们来说，把一个新的账号从0做到100万粉丝，是一件比力容易的事情。

”固然，如果能直接从员工里孵化出新的KOL更为高效。徐妍在公司内部问谁想来做短视频时，就有十几小我私家报名，最终她从中选择了两小我私家。其中一个是刚来公司不久的实习生，她对中美文化差异很感兴趣，身边有许多外洋的朋侪，于是她开了一个讲中外文化差异的账号，几个星期就涨了30多万粉丝。

@花花大着花徐妍也在不停扩宽内容的界限，好比跟明星互助的“深夜突袭”视频节目，去林允的旅店房间打开她的化妆包，或者让昊然弟弟猜化妆品的价钱，跟雷佳音聊时尚穿搭和生活习惯。甚至她自己也走上了综艺节目《奇葩大会》的舞台，去讲自己的故事。因为喜欢吃零食，徐老师还做起了零食测评的短视频栏目，跟大家分享种种好吃的小零食。

做了几期之后，她发现粉丝还挺喜欢看（“或许是我心情比力夸张吧”），美食内容也会是之后矩阵号的一个偏向。就像当年坚决地从情感号转向时尚号，徐妍领导下的妍媸文化每一个转身，都显得利落漂亮。他们没有止步于民众号图文优势，在短视频领域探索出自己的气势派头，时尚+明星、时尚+美食的碰撞，切合了当下年轻人的喜好，也让他们在民众号红利期事后找到了新的出路。

关于商业化：想做更多让人意想不到的跨界互助现在妍媸文化的商业模式是以广告为主，电商为辅。广告占营收的70%-80%，差别平台上会接差别类型的定制化广告。

什么样的品牌互助软文会有更高的转化率？徐妍说，现在团队已经训练出一种能力，基本上看到产物就知道推文的转化率好欠好，所以会优先选择他们认为转化率高的产物互助。另外，如果全文都是在先容产物，转化率自然会高一些，但这种内容可能影响用户的阅读体验，流传效果也不太好。许多品牌在投放时，其实更看重“深夜发媸”团队的创意能力。

在与品牌的联名互助上，徐妍也有自己的想法，第一是调性一致，她以为自己特别喜欢的品牌，粉丝也不会拒绝。第二则是出其不意，去实验一些创新的跨界互助。就好比之前跟喜茶的联名互助，就让人以为很是新奇。

喜茶小哥在直男革新栏目中炫酷变身，双方还团结设计了迷彩杯托。前段时间，“深夜发媸”上线了小法式电商“Other Fashion Shop”，虽然近期才上线，但其实团队在两年前就开始试水电商，其时还是用H5的形式，跟一个海淘App互助卖美国的潮牌T恤，发现特别好卖。为了小法式店肆能给用户更好的体验，徐妍有一次深夜召团体队开会，连夜改了一版视觉设计。

“深夜发媸”的粉丝通常自称“水晶女孩”（也有少量“水晶男孩”），提起这群忠实粉丝，徐老师有难掩的自豪和宠溺之情。她分享了一个最近印象特别深的故事：七夕的时候，徐老师和裤子拍了一条视频，记载他们是怎么在一起的，内里提到了他们第一次约会的咖啡店。没想到，一位粉丝找到那家店，在内里坐了一下午，为徐老师和裤子画了许多画。“感受能在对方生活里占据那么一个小小的部门，真的很神奇。

”徐妍说。

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